Δεύτερη σημαντική B2B δράση του Δήμου Βόλου δια της Αντιδημαρχίας Τουρισμού
μέσα σε μία εβδομάδα, μετά τη συνάντηση με τη σερβική αγορά – Στο επίκεντρο οι
συνεργασίες με tour operators και ταξιδιωτικά γραφεία.
Με στόχο την ενίσχυση της παρουσίας του Βόλου–Πηλίου στις διεθνείς αγορές και, κυρίως,
την ανάπτυξη άμεσων επαγγελματικών συνεργασιών με τους ανθρώπους που διαμορφώνουν
και διακινούν το τουριστικό προϊόν, ο Δήμος Βόλου συμμετείχε στη διεθνή δράση «Choose
Greece – B2B», που πραγματοποιήθηκε στη Νάπολη της Ιταλίας.
Η συμμετοχή του Δήμου Βόλου πραγματοποιήθηκε από την Αντιδήμαρχο Τουρισμού
Μελπομένη Λαζάρου, με παράλληλη συμμετοχή του Επιμελητήριου Μαγνησίας και την
παρουσία του Αντιπροέδρου του Επιμελητηρίου Απόστολου Οντόπουλου, καθώς και του
Προέδρου της Ένωσης Ξενοδόχων Μαγνησίας Γιώργου Ζαφείρη. Στη δράση συμμετείχε
επίσης επιχείρηση DMC του προορισμού, ενισχύοντας την παρουσία της τοπικής τουριστικής
επιχειρηματικότητας. Η δράση πραγματοποιήθηκε με τη συμμετοχή εκπροσώπων της
Περιφέρειας Πελοποννήσου, της Περιφέρειας Κεντρικής Μακεδονίας και των Τουριστικών
Οργανισμών Χαλκιδικής, Θεσσαλονίκης και Πιερίας, ενώ τελούσε υπό την αιγίδα του
Ελληνικού Οργανισμού Τουρισμού (ΕΟΤ) και του Δήμου Νάπολης.
Από την τουριστική προβολή στην ουσιαστική B2B δικτύωση
Για τον Δήμο Βόλου, η συμμετοχή στη Νάπολη εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική,
σύμφωνα με την οποία η διεθνής τουριστική προβολή δεν περιορίζεται στην επικοινωνία του
προορισμού προς τον τελικό επισκέπτη, αλλά επεκτείνεται συστηματικά στην άμεση
επαγγελματική δικτύωση με τις αγορές-στόχους και προκαθορισμένες συναντήσεις με tour
operators, τουριστικά γραφεία, DMCs και επαγγελματίες της ιταλικής τουριστικής αγοράς.
Οι συναντήσεις αυτές αποτελούν σημαντικό εργαλείο για τον Δήμο Βόλου, καθώς
δημιουργούν τη δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας όχι μόνο με εκείνους που ενδιαφέρονται να
γνωρίσουν τον προορισμό, αλλά κυρίως με εκείνους που μπορούν να τον εντάξουν στα
προγράμματα, τα πακέτα και τις προτάσεις που διαθέτουν στην αγορά.
Με τον τρόπο αυτό, η τουριστική προβολή συνδέεται άμεσα με την ανάπτυξη του
τουριστικού προϊόντος και τη δημιουργία επαγγελματικών συνεργασιών, ενώ παράλληλα
δίνεται η δυνατότητα στην τοπική τουριστική επιχειρηματικότητα να αποκτήσει πρόσβαση σε
νέα δίκτυα πωλήσεων και συνεργατών.
Πρόκειται για μια κατεύθυνση που ο Δήμος Βόλου έχει εντάξει με μεγαλύτερη ένταση στον
σχεδιασμό του, αξιοποιώντας τις B2B δράσεις ως σημαντικό εργαλείο της διεθνούς
τουριστικής προβολής.
Η παρουσία στη Νάπολη είχε ιδιαίτερη σημασία και λόγω της χρονικής συγκυρίας. Μόλις
τρεις ημέρες νωρίτερα, ο Δήμος Βόλου είχε πραγματοποιήσει μία ακόμη σημαντική B2B
δράση, αυτή τη φορά με την αγορά της Σερβίας, φιλοξενώντας στον προορισμό έξι
τουριστικούς πράκτορες και πραγματοποιώντας επαγγελματικές συναντήσεις με την τοπική
τουριστική επιχειρηματικότητα .Έτσι, μέσα σε διάστημα μόλις μίας εβδομάδας, ο Δήμος
Βόλου βρέθηκε σε άμεση επαγγελματική επαφή με δύο σημαντικές αγορές-στόχους, τη
Σερβία και την Ιταλία, με τη δεύτερη δράση να πραγματοποιείται στη Νάπολη.
Η επιλογή της Ιταλίας ως αγοράς στόχου συνδέεται με τη σημαντική δυναμική της για τον
ελληνικό τουρισμό, αλλά και με τις δυνατότητες πρόσβασης προς τον προορισμό.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η βελτίωση της οδικής συνδεσιμότητας του προορισμού με
τη Δυτική Ελλάδα, ενώ παράλληλα αξιοποιούνται οι διαθέσιμες αεροπορικές συνδέσεις της
Ιταλίας με τη Θεσσαλονίκη και τη Σκιάθο, καθώς διερευνήθηκε η δυνατότητα συνδυαστικής
αξιοποίησης των υπαρχόντων αεροπορικών συνδέσεών με την Νάπολη.
Παράλληλα, στο πλαίσιο των επαφών διερευνήθηκε και η δυνατότητα ανάπτυξης
προγραμμάτων σχολικών εκδρομών προς τον Βόλο, μέσα από συνεργασία με εκπρόσωπο
μεγάλης εταιρείας που δραστηριοποιείται στον χώρο των μεταφορών και του τουρισμού. Η
συγκεκριμένη επαφή ανοίγει μία ακόμη δυνατότητα διεύρυνσης του τουριστικού προϊόντος
και προσέγγισης οργανωμένων ομάδων από την ιταλική αγορά. 
Δύο βασικοί άξονες στην παρουσία του προορισμού
Δήμος, Επιμελητήριο και Ένωση ξενοδόχων μαζί στην εξωστρέφεια
Κατά την παρουσία του προορισμού στη Νάπολη αναδείχθηκαν δύο βασικοί άξονες.
Ο πρώτος αφορά τη δυνατότητα του προορισμού να προσφέρει πολύ περισσότερα από μια
κλασική θερινή διαμονή, συνδυάζοντας θάλασσα και βουνό, φύση, γαστρονομία, πολιτισμό
και εμπειρίες.
Ο δεύτερος αφορά την ανάπτυξη του Volos City Break, με στόχο την προσέλκυση
επισκεπτών κατά τη διάρκεια της περιόδου Οκτωβρίου–Μαΐου και τη δημιουργία ενός
προϊόντος που μπορεί να συνδυάσει την πόλη του Βόλου με το Πήλιο και τις διαφορετικές
εμπειρίες του προορισμού.
Ιδιαίτερη αξία είχε η κοινή παρουσία Δήμου Βόλου και των επαγγελματικών φορέων του
τόπου.Η συμμετοχή της Τοπικής Αυτοδιοίκησης μαζί με τους θεσμικούς εκπρόσωπους της
τοπικής επιχειρηματικότητας έδωσε τη δυνατότητα να παρουσιαστεί ο προορισμός με ενιαίο
τρόπο, συνδέοντας τον θεσμικό σχεδιασμό της τουριστικής προβολής με την πραγματική
τουριστική αγορά και τις επιχειρήσεις του προορισμού. Παράλληλα, η παρουσία του
Προέδρου της Ένωσης Ξενοδόχων Μαγνησίας ενίσχυσε την εκπροσώπηση της τουριστικής
επιχειρηματικότητας και έδωσε τη δυνατότητα άμεσης επικοινωνίας των Ιταλών
επαγγελματιών με την πλευρά της τοπικής τουριστικής προσφοράς.
Η παρουσία στη Νάπολη δεν περιορίστηκε στην τουριστική προβολή, αλλά συνδέθηκε και με
τη διπλωματία των πόλεων και την ανάπτυξη σχέσεων μεταξύ των δύο περιοχών.
Η Αντιδήμαρχος Τουρισμού Μελπομένη Λαζάρου και ο Αντιπρόεδρος του Επιμελητηρίου
Μαγνησίας Αποστόλης Οντόπουλος έθεσαν τις βάσεις για περαιτέρω δικτύωση με τον Δήμο
Νάπολης, αξιοποιώντας και την παρουσία του Δημοτικού Συμβούλου Νάπολης Demetrio
Paipais, ο οποίος έχει καταγωγή από τον Βόλο και δραστηριοποιείται σε θέματα τουρισμού
και τοπικής αυτοδιοίκησης. Στόχος είναι η περαιτέρω ενίσχυση των σχέσεων μεταξύ Βόλου
και Νάπολης και η αξιοποίηση των υφιστάμενων επαφών για την ανάπτυξη συνεργασιών
στον τουρισμό, προς όφελος και των δύο περιοχών.
Η δυναμική της ιταλικής αγοράς και της Καμπανίας
Η Ιταλία αποτελεί μία από τις σημαντικές αγορές του ελληνικού τουρισμού και παρουσιάζει
διαχρονικά υψηλό ενδιαφέρον για την Ελλάδα. Ταυτόχρονα, η περιοχή της Καμπανίας και
ιδιαίτερα η Νάπολη διαθέτει μια μεγάλη και ιδιαίτερα δραστήρια τουριστική αγορά, με
σημαντικό αριθμό τουριστικών γραφείων, tour operators και επαγγελματιών που
δραστηριοποιούνται στην εξερχόμενη τουριστική αγορά. Η προσέγγιση της συγκεκριμένης
αγοράς αποκτά ιδιαίτερη αξία για τον Βόλο–Πήλιο, καθώς συνδυάζεται με τη δυνατότητα
ανάπτυξης διαφορετικών μορφών τουρισμού, από τις οργανωμένες διακοπές και τα city
breaks έως τις εκδρομές, τη φύση, τη γαστρονομία και τις θεματικές εμπειρίες.
Για τον Δήμο Βόλου, η παρουσία στη Νάπολη αποτελεί μέρος μιας συστηματικής
προσπάθειας να δημιουργηθούν σταθερές επαγγελματικές γέφυρες με την ιταλική αγορά, να
διευρυνθούν οι δυνατότητες πρόσβασης στον προορισμό και να μετατραπεί το ενδιαφέρον
της αγοράς σε συγκεκριμένες συνεργασίες.
Η στρατηγική είναι σαφής: ο Βόλος–Πήλιο δεν περιορίζεται στην προβολή του προς τις
διεθνείς αγορές, αλλά βρίσκεται ο ίδιος μέσα στις αγορές, συναντά τους επαγγελματίες του
τουρισμού και δημιουργεί τις προϋποθέσεις ώστε ο προορισμός να ενταχθεί ενεργά στα
τουριστικά προϊόντα που προσφέρονται στους ταξιδιώτες. Επόμενη δράση με την συμμετοχή
του προορισμού είναι η Διεθνής επαγγελματική έκθεση τουρισμού TTG Rimini 2026, που
πλαισιώνει την παραπάνω στρατηγική, ενισχύοντας την είσοδο του τόπου στην αγορά της
Ιταλίας μέσω της σύνδεσης του προορισμού με τους τουριστικούς πράκτορες της χώρας.
